In het landelijk gebied tussen Leidschendam-Voorburg en Voorschoten wordt de aanwezige glastuinbouw vervangen door een groene, open inrichting. Glas maakt in deze zogenaamde Duivenvoordecorridor plaats voor groen. Ook het tuinbouwbedrijf van de broers Ton en Hans Konings moest wijken als onderdeel van deze groene plannen. Met hulp van WLTM-makelaar Peter van der Knaap zijn de broers met de gemeente Voorschoten tot een akkoord gekomen.
 
"Al met al denk ik dat we zo'n beetje tien jaar bezig zijn geweest met de verkoop," aldus Ton Konings. In de voorliggende periode verwierf de gemeente Voorschoten al de grond van zo'n vijftien andere tuinbouwbedrijven. In totaal verdwijnt er meer dan 16.000 m² aan glas en 575 m² aan bedrijfsgebouwen uit de Oranjepolder, waar het tuinbouwbedrijf van de gebroeders Konings gesitueerd is. De Duivenvoordecorridor verbindt de polders van het Groene Hart met de duinen, het strand en de zee. Aan de noordelijke kant wordt het gebied begrensd door de spoorlijn Leiden-Den Haag, aan de zuidelijke zijde door de Vliet.
 
Geen geld
Volgens Hans Konings zijn er meerdere oorzaken voor het ruime tijdsbeslag dat nodig was om met de gemeente op één lijn te komen. "Om te beginnen zijn er twee gemeenten bij de Duivenvoordecorridor betrokken. Dat maakt het wat complexer. Daarnaast hebben we nogal wat wisselingen van mensen meegemaakt bij de gemeente Voorschoten. Ook was het gebrek aan financiën bij de gemeente een complicerende factor." Toen het ontbreken van financiële slagkracht bij de gemeente van langduriger aard bleek, stuurde WLTM-makelaar Peter van der Knaap, in overleg met de beide broers, aan op een andere constructie.
 
Twee bouwkavels
Hiervoor werd een beroep gedaan op de Ruimte voor Ruimte regeling. Deze regeling biedt glastuinbouwondernemers de mogelijkheid om hun bedrijf te saneren in ruil voor de bouw van een beperkt aantal woningen. Waar de gemeente in eerste instantie niet verder wilde gaan dan de realisatie van één bouwkavel, als onderdeel van de deal met Konings, stelde WLTM-makelaar Van der Knaap aan Ton en Hans voor om ook een tweede bedrijfslocatie van de broers in de afspraak te betrekken. "Naast onze bedrijfslocatie aan het Laantje van Van Wissen, betreft dit ook onze tweede locatie aan de Horstlaan," aldus Ton Konings. "Die grond pachtten we van het Koninklijk Huis."
 
Afslanken
Dankzij de verruiming van de deal met nog een tweede bedrijfslocatie, kwam een tweede bouwkavel in beeld, in het kader van de Ruimte voor Ruimte regeling. In goed overleg vonden de broers dit wel een goed moment om hun bedrijf, dat zich richt op de teelt van zomerbloemen, tulpen, narcissenpotjes en druivenpotjes, in sterk afgeslankte vorm voort te zetten. "Dit betekende afscheid nemen van de locaties Laantje van Van Wissen en Horstlaan," legt Hans uit. Op een derde locatie, die de broers pachten, zetten zij de buitenteelt voort. "We hebben nu geen personeel meer, maar doen het met ons tweeën. En dat bevalt goed."
 
Geld waard
Zowel Ton als Hans is blij dat zij de hulp van een professional hebben ingeroepen bij dit verkooptraject. "Er komt vandaag de dag zoveel bij kijken, dat kun je zelf niet behappen. Niet alleen in tijd, maar vooral qua kennis," weet Ton. "Peter is zijn geld dubbel en dwars waard geweest," vult Hans aan. "Nog los van de specialistische kennis loop je gewoon geld mis als je geen specialist inschakelt." Als voorbeeld noemt Ton de vergoeding, waar je als pachter recht op hebt bij het beëindigen van de pachtovereenkomst. "Dat wisten wij echt niet. Daarnaast zorgde Peter er voor dat er bij de verkoop van de bouwkavels optimaal gebruik is gemaakt van de nog geldende fiscale voordelen."
 
Fijne samenwerking
"Het is fijn dat iemand als Peter goed de weg weet en je wijst op dat soort zaken." Terugkijkend op het verkooptraject zijn de broers Konings zeer tevreden over de samenwerking met WLTM. Ton: "Peter is een prettige vent, recht door zee, die er hard voor werkt. Ik ben er van overtuigd dat hij er het maximale uithaalt. Ik kan me nog herinneren dat hij een keer op Kerstavond voor ons bezig was, dat zijn zaken, die je toch bij blijven." Hans: "Fijn was het ook dat hij alle afspraken met de gemeente goed vastlegde. Daardoor houd je goed overzicht." De bouwkavels zijn inmiddels onder voorbehoud verkocht door Van der Knaap. Hiermee krijgt de samenwerking tussen de gebroeders Konings en WLTM vooralsnog het gewenste happy end. "Als iemand ons er naar vraagt, zullen wij Peter van harte aanbevelen."